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第636章 互相争取自己的利益（第1页）

您好，王总！非常荣幸能与您会面，我叫亨利，担任咱们工厂谈判代表团的负责人。此次前来，就是想跟贵方展开深入交流，期望能迅速敲定合作协议。毕竟，双方在此前已经付出了诸多心血。时光飞逝，机不可失失不再来，还望王总能予以体谅。亨利言辞恳切地表达着自己的想法。这番话引起了王总的浓厚兴趣，他仿佛洞察到了其中深意，嘴角微微上扬，露出一抹笑容：亨利先生所言极是，咱们双方的确在前期筹备阶段下足了苦功。既然如此，时不待人，事不宜迟，那我们不妨即刻切入正题如何？话音未落，只见王总脸色骤然一变，原本和善可亲的神情消失无踪，取而代之的是一副沉着冷静、不苟言笑的模样。紧接着，他动作利落地打开放在身旁的公文包，从中取出一叠厚实的文件。这份沉甸甸的资料，正是他依据何雨柱提出的具体要求精心拟定而成的谈判纲领，亦可视为我方所提条件的详尽阐述。亨利先生，诸位代表们，请允许我向大家问好！王总面带微笑地看向亨利及其身旁的五位人士，确保所有人的目光都集中在自己身上后，他方才缓缓说道：经过深思熟虑与精心策划，我方计划筹建一座规模宏大的船舶制造厂。在此，让我详细阐述一下我们对于这个项目的初步设想及具体需求。首先，我们期望这座船厂能够成功打造出各类不同吨位的船只，其中包括五万载重吨的运输船、十万载重吨的油轮、同样高达十万载重吨的豪华游轮，以及十万载重吨以内的舒适型客轮等等。此外，为提高生产效率并满足市场需求，我们特别强调要构建四座宽敞而专业的船坞设施，并实现四条生产线同步作业，如此一来便可同时开工建造四艘巨轮。不仅如此，为保障整个造船流程的顺畅无阻且质量上乘，我厂务必拥有独立自主研发和制造所有关键零部件的能力。这意味着相关的生产线设备和核心技术等资源，均需由贵方毫无保留地提供给我们予以全力支持。当然啦，之所以选择跟贵公司展开此次深度合作，绝非一时冲动之举——事实上，我们可是事先对贵厂进行过全面深入调查研究的哦！通过充分了解得知，贵厂确实已掌握上述各项领先技术，并且部分技术甚至处于全球顶尖水平，堪称近十年来业界翘楚！正因如此，我们坚信唯有携手共进，方能创造更大辉煌成就！这是何雨柱对造船厂第一阶段的民用版的目标，这是真实的，但不是要和外国人一起搞，而是自己搞。当然，谈判嘛，就的将自己的目标说出来，对方肯定不会同意，但那不就正好达到何雨柱的目的了。随后对方肯定会给缩水版的，然后谈成后，自己在偷偷搞，这样将来就说是扩大了产能搞出来的，不得气死对方啊。王总自然也知道这个计划，所以他很自然的将这份文件拿了出来给对方看。亨利以及其余五人听到这里之后，脸上露出惊愕之色，仿佛被一道晴天霹雳击中一般，脸色瞬间变得极为难看。因为眼前所呈现出来的景象与他们之前的设想大相径庭！在这些人的认知里，能够成功制造出一艘重达2万吨级别的船舶已经算是相当了不起的成就了。而像游轮和油轮这类极具专业性、复杂性且技术含量颇高的特殊船只，则根本不在亨利及其背后那位来自英国的大佬们的考虑范围之内——至少目前来看是如此。说白了，他们原本只想给予何雨柱所在的这家造船厂一些小型工厂才会配备的简陋设施，并期望其仅具备生产2万吨级别的普通运输船或载客量有限的客轮的能力即可。面对这般局面，亨利不禁陷入沉思之中。过了好一会儿，他终于缓缓抬起头来，语气略显迟疑地对王总说道：呃……王总啊，我觉得您提出的条件似乎有些过于苛刻了呢。首先，你们公司完全没有制造船舶方面的经验，然而你们竟然一上来就要求如此庞大的造船厂，这种做法实在是太不明智了！我们并不是不愿意向你们提供所需之物，只是出于对你们的关心和责任，担心你们步伐过大，无法驾驭这样大规模的项目。一旦失败，不仅会拖累整个工厂，甚至可能导致破产的结局啊！”亨利摆出一副全心全意替王总着想的模样，语重心长地说道。接着，他稍微停顿了一下，让王总消化一下刚刚所说的话，然后才继续缓缓开口：“不过呢，王总，请别着急，接下来我要跟您分享一下我们精心策划的方案。经过深思熟虑之后，我们决定在美丽的湘江之畔建造一座现代化的造船厂。希望您能够以股东的身份参与其中，共同推动这个项目的发展。而且，我们还会赋予这家造船厂强大的实力，可以轻松打造出两万吨及以下级别的豪华客轮和高效货运轮船哦！，！正如您之前提到过的那些需求一样，包括与之配套的各种先进技术设备、详细的数据资料以及专业人员培训等重要环节，全部由我们来承担。针对这样规模适中的造船厂，我们给出的估价大约是五千五百万美元左右。”好大的手笔。王总听后在心中冷笑不已。“亨利先生，您可能有什么误会的地方。我们是要买您的设备，买您的生产线，技术。即使我们要和您合作，那应该是我们为主导，而你以技术入股。这一前提是不能变的。”王总提醒道。亨利听后耸耸肩，一脸的风轻云淡。“王总，这都是小事，我们可以商量。”亨利自然清楚，他这么说就是为了加大筹码而已。“好，那我们就谈第2个事情。你可以给我们提供你方案中的技术和生产线，但是我们的厂房建设，船坞建设都必须按照我们的要求来，这一点没得商量。说句实话，这也是为了我们后续扩建，或者说为了我们这个伟大的目标而做的努力。至于您说的5，500万美金这个数字，只要你能答应我们的条件，这笔钱我们可以付。”王总很聪明，他已经将技术和生产线按照对方的要求来了，但是船坞和厂房的建设要按照自己的标准来。这样的好处就是将来生产线可以直接换，技术可以直接换，这样不影响他们第1期的目标计划，同样也是造出相关产品后也不会被别人怀疑什么。亨利听后皱着眉头，并没有马上答应，而是在思考着什么。：（）四合院，何雨柱死后百年附身重生