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第639章 飞机厂项目谈判成功（第1页）

李总和图盛开始就价格问题展开激烈地谈判。双方在这个关键议题上陷入僵局，各自坚持己见，互不相让。李总表达了他的观点：以一亿元买下全部的生产线和相关技术才符合价值评估。然而，图盛并不认同这一点，他们坚信这样的报价远远低于实际成本。面对如此分歧，李总感到十分无奈，只能诚恳地对图盛说：“贵方给出的价格着实过高，与市场行情相悖。若要达成共识，唯有依循我方先前提出的方案行事——即为我们供应特定的技术及产品。在此前提下，咱们方可进一步商讨按贵方定价开展合作事宜。”李总的立场清晰明了，但图盛显然不愿轻易让步，因为他们也不希望看到李总获得更先进的设备和技术优势。于是，图盛回应道：“李总啊，本司向外输出技术及生产线向来设有严格条件限制……”您现在说这些，我们真的无能为力啊！毕竟您所提出的条件太过苛刻，以目前我们公司的实力而言，根本难以达成。而且，您给出的报价确实过低，这让我们完全无法接受与您展开真诚的合作。”双方各执一词，争论不休，场面一度陷入僵局。就这样，时间一分一秒地过去，整整三个小时过去了，这场漫长而激烈的谈判终于有了结果——李总成功地把资金数额谈到了三亿美元！只见他面带微笑，但眼神坚定地说道：“图盛先生，事已至此，我能告诉你的只有一点，三个亿绝对是我的底线。当然，与此同时，我对这次合作也是有着非常清晰且具体的期望的。首先，我们务必打造出直升机及客机产品；其次，至少要能够充分满足亚洲市场的实际需求。我觉得这样的要求并不过分吧？最后，我仍然坚持之前的想法，希望拥有两条专门用于研发和储备的直升机生产线，以及同样数量的客机生产线，以备不时之需。至于剩下的那两条，则可以投入到正常的生产运营当中去。”实际上，对于图盛及其团队来说，三个亿的美金已经算是一笔相当可观的数目了。在经过一番深思熟虑之后，他们最终还是决定接受这个方案。然而，就在表面上看起来一切都顺利解决的时候，图盛却暗地里耍起了小聪明……李总啊！对于这件事呢，我个人表示非常赞同哦~但是嘛……咱们实话实说哈，目前存在一些技术性难题需要解决。即便贵方具备能力制造出当下市面上现有的那些商品，但现阶段也仅可局限于本国销售哦。换句话说啦，眼下咱所能提供给您的，就只有咱们伟大祖国大陆地区、还有美丽的香港特别行政区以及魅力四射的澳门特别行政区这些市场咯。至于其他区域嘛，则暂时无法考虑哟~当然喽，如果五年之后，贵司所产出之货品其合格率可以稳定维持在百分之八十以上，并且各项指标都能与敝社位于本地的加工厂保持高度一致时，那么届时本人将欣然应允贵方朝整个亚洲市场供应货物。毕竟呀，咱们做生意得始终把顾客放在首位嘛！安全问题永远都是重中之重呐，而且良好的声誉同样至关重要哦~绝对不能让公司辛辛苦苦打拼下来的好口碑，因为这么点儿小事儿就给搞砸咯！倘若贵方制造出来的产品质量不过关，最终引发了严重的人员伤亡事故，那恐怕到时候咱们两家企业都得跟着倒霉遭殃咯！就在这时，对方竟然使出了这样一招！面对如此局面，李总心中毫无波澜，甚至连一丝多余的想法都懒得去想。因为对于他来说，眼下最重要的事情只有两件：一是确保生产线能够顺利运转；二是掌握核心技术。只要把这两个关键环节处理好，其他一切都是浮云。于是，李总毫不犹豫地回应道：“当然可以！既然你们提出要以五年为限，那么咱们就这么办。等到五年期满，如果产品的合格率能达到百分之八十以上，届时再将这批货推向整个亚洲市场也不迟嘛。不过呢，有一点我必须强调清楚——无论是运往香港、澳门还是内地，我们投放这些产品时绝对不能受到任何形式的限制或阻碍。如果各位对此没有异议，那就请即刻与我方签署合同吧！”话音刚落，只见对面的图盛二话不说便一口应承下来，表示完全接受李总的提议。如此一来，双方迅速达成共识，并当场敲定了合作细节。紧接着，一份正式而严谨的合同被摆在桌上，两人分别拿起笔，郑重其事地签下自己的名字。至此，这场看似复杂棘手的谈判终于圆满结束，双方皆大欢喜。经过一番激烈而紧张的讨价还价之后，双方终于达成了一致意见，并对彼此的谈判成果感到非常满意。，！然而，这场交易究竟孰赢孰输，恐怕只有当事人才心知肚明。或许，图盛会暗自庆幸觉得自己赚了一笔，因为他所给予的物品与实际价值并不相称。即便未来何雨柱能够成功投产且技术水平达标，但如果其产品不能契合市场需求，那么也仅仅局限于小规模应用而已。如此一来，如此巨大的投入岂不意味着永无回本之日？简直就是亏本买卖！不过，此时此刻，真正在心中偷笑不止的人却是那位李总。“嘿嘿，这下可真是太好了！何总的这件大事眼看就要大功告成啦！”李总心中暗暗盘算道，脸上不禁浮现出一丝不易察觉的狡黠笑容，“只要等那些关键设备全部安装完毕并顺利启动生产程序，精心策划已久的‘偷梁换柱’之计便得以付诸实施。到那时，那帮可恶至极的外国佬们一定会被惊得目瞪口呆的。”李总马不停蹄地赶到了何雨柱所在的别墅家中，并迅速与何雨柱取得联系，向其详细汇报了此次谈判所取得的丰硕成果。令何雨柱感到惊讶的是，原本以为会异常艰难的飞机制造厂谈判居然如此一帆风顺！尽管最终花费比预期多出整整两亿美元，但对财大气粗的何雨柱来说，这点小钱根本无足轻重。在他眼中，只要能成功获取到对方先进的技术以及精良的设备，便是一场完胜之战。实际上，这些所谓的“宝贝”不过是一层薄薄的面纱罢了——真正核心的关键技术，早在他手中牢牢掌握着了。紧接着，李总很快来到了东亚银行，毫不犹豫地将一大笔订金汇入了对方指定的银行账号之中。随着这笔资金的到位，标志着该项目已正式拉开序幕、全面展开运作。：（）四合院，何雨柱死后百年附身重生