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他蹲下来，用手摸了摸水泥地面，又敲了敲，站起来看着段谨：“段大人，这地面真是用那个什么……水泥做的？”

“是。”

“比石头还硬？”

“比一般的石头还硬。”

孙老船沉默了一会儿，转头对人群说：“我今年六十多了，跑了四十年的船，南到番禺，北到直沽，什么码头没见过。我敢说，这个码头，在整个江南排得上前五。而且，据我去过的那几个好点的码头来看，段大人的价格，至少比那些地方少收了将近一半呢！”

这话一出，人群安静了一瞬。

段谨趁热打铁道：“各位，我说的规矩，不是从你们口袋里抢钱，是让你们花小钱买大方便。停船费一天十文，对一艘船来说算得了什么？货栈存一天才五文钱，你雇个人看货也不止这个数。码头管好了，你们的货走得快了，船周转得勤了，多跑一趟赚的钱，比这点费用多十倍百倍。这笔账，我不信你们算不清楚。”

人群沉默了很久。

孙老船第一个走到管理亭前，把钱放在桌上：“段大人，我信你。我先交五天的停船费。”

有了孙老船带头，其他船主纷纷跟上。

刘大船站在原地，脸上一阵红一阵白，最后“哼”了一声，也挤到管理亭前，从腰包里摸出一把铜钱扔在桌上：“先交三天！要是不好，老子找你算账！”

段谨让差役收了钱，在账簿上一笔一笔记下，抬头朝刘大船拱了拱手：“多谢。三天后如果觉得好，欢迎续费。”

码头修好之后，变化是一天一天发生的。

起初只有常跑这条线的小船和几艘中船愿意停靠，然而交了停船费，把货存在货栈里后，船主们惊奇地发现，真的不丢了。

以前在码头上过夜，货物总要少一两件，不是被偷就是被搬错。现在有了货栈，货物锁在里头，钥匙船主自己拿着，码头差役轮流值守，夜里还有人巡逻，安全得不像话。

慢慢地，中型船也开始靠过来了。再后来，有几艘原本路过不停的大船，听说了武原县码头的好名声，特意拐过来看看。

他们一看到那平整坚硬的水泥地面、整齐的泊位、干净的货栈，眼睛都亮了。

“这地面是什么做的？”一个从江宁府来的大商人蹲下来，用手指抠了抠水泥地面，抠不动，又拿随身带的铜钥匙刮了刮，只留下一道浅浅的白印，他惊叹道，“乖乖，比我们府衙的地面还结实！”

段谨正好在码头上巡查，笑着解释：“这是水泥地面，本县新烧制的一种建筑材料，遇水凝固，越用越硬。”

那商人站起来，上下打量了段谨一番：“你是这里的管事？”

“在下武原县令段谨。”

商人吃了一惊，连忙拱手：“失敬失敬！在下江宁府祥丰商行的王掌柜，做的是南北杂货的生意。段大人，这个水泥……能不能卖一些给我？我带回江宁去，铺在仓库里，防潮防鼠，太好了！”

段谨心中一喜，面上却不显，沉吟了一会，装出一副面有难色的样子来：“水泥目前产量有限，本县自用尚且不足。不过王掌柜既然有意，等本县扩了产能，可以优先供给。只是这东西不好做，价格上不太便宜……”

“钱不是问题，”王掌柜拍着胸脯道，“大人只管开价！”

段谨想了想，报了一个数字。

王掌柜连价都没还，当场就定了一百石，预付了二十两定银。

柳成在旁边看得目瞪口呆。

等这位王大商人走了，他拉着段谨的袖子小声嘀咕：“大人，一百石您卖他二百两？咱们的成本才多少？”

“二十两。”段谨如实道。

乖乖，暴利啊！

“还能这么卖？”柳成双眼发亮，他的任督二脉仿佛突然被打通了。

段谨冲他挑了下眉，笑着道：“这东西现在只有我们能造得出来，俗话说得好，物以稀为贵。况且，对这些大商人来说，这种新奇物件若是进回去，他们只会更翻倍地卖，到时候卖上千两也说不定呢。”

商人的心果然都是黑的，柳成瞅了眼那位笑呵呵远去的王掌柜，刚刚浮起的一丝愧疚立刻消散不见了。

不贵，一点都不贵，独家水泥，我们段大人卖得便宜极了！

码头的好名声传出去之后，越来越多的商船开始把武原码头作为中途停靠点。

有的船甚至专门绕路过来，就为了在水泥地面上歇一歇脚，补补给，存存货。

码头上渐渐热闹起来，货栈的库位从三间加到了五间，还是不够用。

段谨又让人在旁边加盖了两排货栈，全部用水泥砌墙，青瓦盖顶，结实又美观。

随着停留的人多了，武原县的染坊和咸蛋生意也开始有了外地的销路。