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第165章 ku求月票推荐票求追订（第4页）

陈秉文拿起笔，迅速画了一个简单的表格后说道：

“我们过去的研发，是『纵向的，目標是研发出一个又一个新產品，比如瓶装水、功能饮料、口香、能量棒、纸杯奶茶。”

他先在纵列写下这几个產品名。

然后，他在表格上方画了一条横轴：“但现在，我们需要立刻启动『横向研发。

目標不是新產品，而是为现有每一个成功產品，快速衍生出覆盖不同场景、不同渠道、不同价格带的多个sku！”

这个词让周志远有些茫然，毕竟这是专业性比较强的术语。

陈秉文將sku的含义向周志远解释清楚后，接著说道：我们陈记在市场上卖的所有东西，满打满算，功能饮料加上水，总的有效sku数量，不超过15个。”

周志远似乎有点明白了，但还是疑惑道：“陈生，我们的產品口碑很好，销量也在快速增长，这。有什么问题吗？”

“问题很大。”陈秉文非常郑重的说道，“这意味著我们的產品线极其单薄，抗风险能力很弱。

就像一个杂技演员，踩著高蹺走钢丝，看起来很厉害，但只要一阵风，或者脚下有一点不稳，就会摔得很惨。”

周志远听得屏息凝神，他从未从这个角度思考过问题。

一直以来，他的目標是研发出更好喝、更有效、更稳定的產品。

但陈秉文今天的话，为他打开了一扇新的大门：產品研发，不仅要考虑內容物，还要考虑承载它的形式，以及这形式所对应的无数个细分的市场机会。

“陈生，你的意思是我们接下来研发的重点，除了新口味，更要开发新的包装规格和材质？”

“没错！”陈秉文肯定的答道，“这就是我所说的『增加產品的厚度！我们要把单一的『產品，变成一个有宽度、有深度的『產品矩阵！”

“周教授，我们之前的重点是產品创新和渠道营销。

接下来，我们要做的是做好供应链体系和渠道覆盖。

而做好这些的基础，就是我们能否快速推出足够丰富、能精准匹配每一个细分需求和渠道的sku矩阵！”

“饮料行业，卖的从来不只是水，而是持续匹配不同人群、不同场景、不同渠道的解决方案。

sku，就是这些解决方案的物理载体！

我们的目標，不是sku越多越好，而是要在每一个关键的价格带、每一个核心的消费场景，都拥有一个能打、能胜出的王牌sku！”

陈秉文停顿了一下，接著说道：“周教授，你接下来的核心任务，就是带领团队，全力以赴，以最快速度，完成『脉动的新规格、新包装研发！

我要在一个月內，看到三到五款脉动sku样品！”

“相关的產品及渠道销售数据，市场部会全力配合。”陈秉文说完，目光看向周志远，他知道，仅仅有方向还不够，必须给出清晰、可执行的路径。

他拿起笔，在刚才画出的表格横轴上快速添加了几个標题：“规格”、“包装材质”、“口味功能”、“渠道特供”。

“明白了！”周志远点点头说道。

“我立刻编制研发计划！不止是『脉动。

包括瓶装水，除了现在的瓶装，爭取开发出更便携的利乐包、或者是『水冲饮粉。”

陈秉文提出的研究路径让周志远脑海中瞬间豁然开朗，仿佛推开了一扇全新的大门。

“对，芝麻糊我们可以开发出芝麻粉，只要温水一衝即可。”

想起南方黑芝麻糊，陈秉文笑著补充道。

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