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“十两？”谢三郎瞪大了眼睛，“大人，这也太贵了吧？谁买得起？”

段谨笑了一下道：“不用人人都买得起。你想想中秋送礼，都送给谁？送给上官、送给亲家和那些有头有脸的人。你送两坛陈酿，青花瓷瓶装着，往人家里一送，主人家一看就知道这东西值钱，心里就有面子。面子值的可比十两多。”

“再说了，如你这般财力的人，往岳家送东西难道会送那几十几百文一坛的酒么？”段谨淡淡反问道。

“不会，”谢三郎摇了摇头，眼睛发亮，“大人说的有道理。”

谢三郎又拔开一个普通白瓷瓶子的塞子，给段谨倒上一杯，酒香比方才淡了许多，凑近了闻，是一股清冽的、干净的粮食香。

段谨低头尝了一口，度数果然低，比他前世喝的那些低度酒还低一些，入口不辣不烧，回味有一丝淡淡的甜。

“这个是给不爱喝酒的人准备的。”谢三郎说，“女人也能喝，不爱喝酒的也能喝。”

段谨端着杯子，又尝了一口，点了点头：“这个就叫‘武原清’。清爽的清，清冽的清。”

他把杯子放下，想了想，“这个不卖高价，走量，让普通百姓也能买得起过节喝。”

剩下那个瓶子是淡青色的，釉面光润，像雨过天晴，谢三郎说这个是按照原来的方子做的，只是比去年改良了发酵工艺，口感更醇和了。

段谨尝了一口，比陈酿淡一些，比武原清浓一些，不烈不淡，刚刚好。

他想了想道：“这个取名为武原春，这个是销售的主力，大部分人喝的都是这个度数的，定价要适中，比普通黄酒贵一点，但不能贵太多。”

三款酒定下来了，段谨让向师爷把价格和包装要求一一记下，青花瓷瓶的武原陈酿十两，武原春一两五钱，武原清八钱。

两项主要特产都定下了，段谨也放心不少，他端起茶盏喝了一口，又问道：“鱼虾那边怎么样了？”

谢三郎笑着道：“鱼坊管事说，鱼虾即食的法子试成了。把小鱼小虾腌好用油先炸一次，放凉后再复炸，撒上盐和花椒，用油纸包好，能放十天半个月不坏。”

他从自己带来的食盒里头掏出一个油纸包，打开来，里面是一把炸得金黄的小鱼小虾，干干爽爽的，香气扑鼻。

段谨捏了一条小鱼放进嘴里，咔嚓咔嚓嚼了，咸香酥脆，花椒的麻味在舌尖上跳，确实下酒。

“这个好。包装再讲究一些，油纸外面加一层牛皮纸，印上‘武原特产’几个字，系上麻绳。论包卖，一包二十文，这也不贵，谁都能买一包尝尝。”

向师爷在旁边拨了一下算盘，“成本大约十文，卖二十文，对半赚。”

咸蛋那边，段谨让人去找了编竹篮的匠人，订了一批竹篮，有大有小，正好能装十或二十个咸鸭蛋。篮底铺一层干稻草，蛋一个一个码好，上面盖一块红布，系上麻绳，拎着就走，体面又好看。

价格却比单卖咸鸭蛋足足高出二十文。

萧云清听说以后，睁大了眼睛，仿佛头一次知道他的真面目一样，“段谨，你也变成黑心商人了？”

段谨不好意思地摸了摸鼻子：“王爷，这不叫黑心，这是品牌溢价。再说了，我又不是强逼着人家买，有自家吃或是不舍得花钱的，也可以直接买散的啊。我又买竹篮又搭红布的，给这些礼品收拾得漂漂亮亮的，辛苦费总得收回来吧！”

段谨越说越有底气。

萧云清哼了一声，“你这是歪理。”

“歪理也是理。”段谨笑了一下，把萧云清准备的绿豆汤喝完，碗放回桌上。

萧云清争不过他，伸手拿起那个青花瓷瓶，看了看瓶身，赞了一句：“这个瓶子倒是好看。”

“当然好看。”段谨道，“一个瓶子光烧制就要二钱银子，这批陈酿总共就一百坛，卖完就没了。王爷要是想要，我给您留两坛。”

萧云清摇了摇头，他把瓷瓶放下，目光扫过那些东西，从布样到鱼虾，从酒坛到咸蛋篮子，最后落在段谨脸上，轻轻笑了一下：“你这个人，做什么都能做出花来。”

段谨嘿嘿笑了一声，没接话。

扎染的布样最后定了三种，水波纹、素格、蝴蝶纹。韩娘子让绣娘先赶制了一批披肩和帕子，送到府城的铺子里试卖，陈掌柜第二天就让人捎话来，说卖疯了，尤其是水波纹和蝴蝶纹，让再多送些去。

即食鱼虾的油纸包在县城主街上摆了个小摊试卖，第一天就卖了两百多包。

咸蛋伴手礼卖得也不错，武原县的咸蛋本来就有名气，如今装进竹篮里，系上红布，提在手里像模像样。有头有脸的人家送礼，一提就是一篮子，既体面又不至于贵得离谱。

八月初，第一批中秋礼品装车发往府城，一共拉了三辆马车，谢三郎亲自押车，走之前来跟段谨告别，他穿了一件新做的宝蓝色绸袍子，头发用发油抹得锃亮，站在县衙门口像个新郎官。

“大人，您还有什么要交代的？”

段谨想了想，道：“陈酿不还价。谁要讲价，你就说这是段大人的规矩。”

谢三郎忍住笑，点了点头，翻身上马，带着车队走了。

八月十四，码头终于放假了，王老三揣着自己这两个月挣的银子，换了一身干净的衣裳，从工棚出来，往主街走。

主街上比平时热闹得多，卖什么的都有，一家挨着一家，吆喝声此起彼伏。

王老三本打算买两斤猪肉、两包点心就回去，往年都是这么过的，省事。可他走到杂货铺子门口的时候，脚步就不由自主地慢了下来。